剛漲了兩天，沒想到行情這麽快就下來了，現在的鋼材生意不（bú）好做!”4月1日上午（wǔ），在聊城市場鋼材（cái）交易大廳，一位銷售員（yuán）看（kàn）著電腦屏（píng）幕上的“今日螺紋（wén）鋼價格”信息憂（yōu）心忡忡地說道。
　　春節後恢複（fù）交易（yì），國內鋼市（shì）呈現出一波漲價行情。良好開局，讓鋼貿商對蛇年的鋼市增添了不少信心。但即便如此，對於（yú）時（shí）下鋼貿行業的生存環境，鋼貿商們依然難言樂觀，新一年的發展出（chū）路成為他們思考最（zuì）多（duō）的問（wèn）題。
　　多重生存危機
　　“瑞雪紛飛迎春雷，天上人間春已（yǐ）歸;鋼（gāng）貿商人在回味，潮起潮落辛酸淚。”就（jiù）在春節之後第一周，上海鋼貿（mào）業再爆糾紛案，一些鋼貿公（gōng）司被告上法庭。有消息稱，今年3月，鋼貿（mào）商貸款將集中到期，或許屆時將又有一些鋼貿商會站上被告席。
　　過去一年，對於鋼貿商來說可謂是（shì）形勢最嚴峻的一年。一些鋼貿企業因（yīn）價格（gé）持續“倒掛”，經營虧損，不得（dé）不關閉、退市、轉行;老（lǎo）板“跑（pǎo）路”事件頻出，銀行抽貸，資（zī）金中斷;重複質押，騙取貸（dài）款，遭遇信任危機……鋼貿企業步（bù）履艱難。
　　鋼材市場持續疲軟、蕭條，鋼（gāng）貿業整體不景氣，鋼貿企業已進入“陣痛期”。在鋼鐵產能嚴重過（guò）剩、鋼材市場嚴重（chóng）供大於（yú）求、鋼貿業進入微利時代的今（jīn）天，鋼貿企業散、小、亂、集中度低的弊端愈加顯現出來。同時，鋼貿商在實際（jì）經營中又碰到了（le）一係列新問題，包括經營成本高、資（zī）源成本高（gāo）、資金成本（běn）高、盈利能力下降。這“三高一降”讓鋼貿企業不得不尋求更多的融（róng）資渠道。時下鋼貿商的錢，一大部分是通（tōng）過非金（jīn）融機構貸出來的。這樣的操作，加上手續（xù）費、管理費等，最高時貼息達到2.4%~2.5%。許多鋼貿商反映，在如今的行情下，向銀行貸（dài）款等於給銀行打苦工，有時賺不到錢（qián）不說（shuō），搞不（bú）好還得額外貼息。正是由於（yú）鋼貿生意不賺錢，一些鋼貿商在多元化經營的旗幟下，把錢抽（chōu）出來投向其他行業，增大了資金運作的風險。
　　鋼貿行業的信（xìn）任（rèn）危機，也是時下（xià）鋼貿企業的一個痛點。由於缺乏嚴格規範的監管，個別貿易企業與（yǔ）倉儲商聯合起來，通過開（kāi）虛假倉（cāng）單、重（chóng）複質押等方式，騙取銀行貸款和其他形式的貸款。發生在2012年的一些騙貸事件，給市場帶來極為惡劣的影響，導致銀（yín）行和企業不敢再給鋼貿（mào）企業貸款。一些已經岌岌可危的鋼貿企（qǐ）業因資金鏈斷裂而加速倒閉，行（háng）業洗（xǐ）牌（pái）在所難免。
　　在市場（chǎng）緊縮（suō）的刺激下，鋼廠改變營銷策略，加大直銷（xiāo）直供力度，開辟（pì）終端市場，使原本艱難經營的鋼貿企業（yè）更是雪上加霜。日前，河北（běi）有家鋼鐵公司提出2013年加大（dà）直供直銷（xiāo）力度（dù），直供直銷比例達到60%，周邊市場銷售800萬噸，為工程項目提供銷售（shòu）量300萬噸;在上海，寶鋼70%以上的產品直接銷售給大型製造企業;馬鋼鋼材直銷比（bǐ）例超過50%;鞍鋼天鐵公司也提出2013年直銷（xiāo）55萬噸高效材，直供比例達到40%。各鋼廠紛紛通（tōng）過直銷方式（shì）開發（fā）下遊用戶，保證企業訂單獲（huò）得利潤，由此（cǐ）鋼貿企業的生存（cún）空間被進一步擠占，被迫轉型、轉行。

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