據萊鋼銷售中心統計數據，1月份萊鋼產品銷售喜獲佳績，全（quán）月累計銷售鋼材74.37萬（wàn）噸，鋼材（cái）售價環比上升141.47元/噸，超出月度滾動預算價格81元/噸。銷售中心超前預（yù）判，實施科學靈活的價格調整策略，緊盯產品盈利能力提升，加強各品種鋼材資（zī）源優化，實現（xiàn）高盈利能力產品銷（xiāo）售10.53萬噸，銷（xiāo）售比例達19.05%。
緊盯市場變化強化策（cè）略營銷，品種調整和資（zī）源優化工作成效顯著。一方麵實施品種間（jiān）結構（gòu）調整。緊（jǐn）緊（jǐn）抓住1月（yuè）上（shàng）旬鋼材市場上揚的（de）態勢，在銷售接單和計劃排產（chǎn）方麵，優先組織棒材、寬帶、冷帶等高效品種的交付，控製部分效（xiào）益相對較（jiào）低的品種排產，窄帶、冷帶銷（xiāo）售分別超月度計劃17000噸和3000噸。在中旬價格回落下滑期間，對銷售計劃（huá）進行優化（huà）調整，增加型鋼、寬帶（dài）等相對（duì）價格穩定的品種交（jiāo）付。另一方麵，實施品種（zhǒng）內結構調（diào）整。如針對棒材出現價格下滑，動態調整棒材產品，提高大規格、小規格、抗震鋼筋等高效品種排產比例（lì），保障產品平（píng）均售價和盈利能力。
發揮市場競爭情報體係作用，把準市（shì）場脈搏，快速實施價格調整。建立數據化市場信息搜集分（fèn）析係統，根據市場庫存情況，對各品種鋼材分區域、分規格進行係統分析，通（tōng）過（guò）靈敏預測市場，實施數據化指標分析測算，及時調（diào）整銷售價（jià）格。全月超前預測，累計對6大類鋼材產品進行了40餘次價格上調。其中，寬（kuān）帶價格漲幅最（zuì）高（gāo）達270元/噸，型鋼、棒材、窄（zhǎi）帶、冷軋、寬厚板等品種價格均有所上漲。
深入推進市場化運營，拓展產品盈利空間。銷售、生產、技術、品質（zhì）保（bǎo）證等部（bù）門協作溝通，緊（jǐn）緊抓住產品效益這一（yī）核心，建（jiàn）立即時效益測量模型，在效益測算、資源優化調整、降低成本、規格優化（huà）、市場開發協（xié）同（tóng）等方麵下功夫，力求效益最大化。加大寬厚板品種市場開拓，針對重點產品創新實施產品經理招標，明確重（chóng）點品種主攻方向，成功實現高強鋼銷售近（jìn）萬噸，耐候鋼銷售1.5萬噸。1月份型鋼（gāng）、寬厚板高盈利（lì）產品比例分（fèn）別達29.33%和40.64%。銷售中心積極與物流中心聯係，通過（guò）物流信息反饋，合理調整外發途徑，提高發貨速度，有（yǒu）效降低了庫存。
加強終端（duān）銷售，發揮銷售公司橋（qiáo）頭堡（bǎo）作用。銷售中（zhōng）心對現有的用戶群體（tǐ）、品種區域、客戶性質進行研究（jiū）分（fèn）析，向各銷售公（gōng）司轉移客戶名單，與銷售公司簽訂銷售業務協議，對目標（biāo）市（shì）場、定價、渠道維護、資金安全等（děng）各方麵作出指導。以公司（sī）年度計劃為基礎，根據各公司經營狀況（kuàng）和市場開發（fā）進度進行資源（yuán）分配（pèi），指導和促進各銷售公（gōng）司發揮前沿市場陣地作用，不斷提高鋼材終端銷售比例。